Bár a keresőoptimalizálás segítségével végső soron az interneten kószálókat, azon belül is a mondanivalónk vagy termékeink iránt potenciálisan érdeklődőket igyekszünk megtalálni weblap­jainkkal, technikailag a célközönségünket mégis a keresőoldalak jelentik - vagyis amit felhelyezünk a hálóra, azt első körben számukra kell "eladnunk". Ahhoz azonban, hogy a keresőoldal "megvegye", amit kínálunk (vagyis a fontos és értékes kulcs­szavak­ra az elsők között jelenítse meg oldalainkat), ugyanúgy, mint a marketing­ben mindenhol, ismernünk kell ennek a speciális célközönség­nek a lelkivilágát, a céljait és gondolkodásmódját.