Bár a keresőoptimalizálás segítségével végső soron az interneten kószálókat, azon belül is a mondanivalónk vagy termékeink iránt potenciálisan érdeklődőket igyekszünk megtalálni weblapjainkkal, technikailag a célközönségünket mégis a keresőoldalak jelentik - vagyis amit felhelyezünk a hálóra, azt első körben számukra kell "eladnunk". Ahhoz azonban, hogy a keresőoldal "megvegye", amit kínálunk (vagyis a fontos és értékes kulcsszavakra az elsők között jelenítse meg oldalainkat), ugyanúgy, mint a marketingben mindenhol, ismernünk kell ennek a speciális célközönségnek a lelkivilágát, a céljait és gondolkodásmódját.